随着我们国家的开放，特别是加入WTO以后， 2008年的北京奥运会,2010年的上海世博会都给了外国商业机构更多了解中国的机会。全球原材料的价格上涨，降低成本，追求利益扩大化。随着经济的开放必然需要运用电子商务的全球性与便捷性来满足我国经济发展的需求。各大商贸B2B平台应运而生，其中具有代表性的综合B2B平台有阿里巴巴，行业平台有中国化工网，外贸平台有中国制造网等。互联网行业特性为：投资少，获利快，无地域限制等特点。由于以上几点特性，随着企业的对B2B平台的需求迅速扩充，传统行业的企业，逐步涉足互联网行业中来，但是，能真正达到盈利的B2B平台并不多。

传统B2B网站是以产品、企业及分类为中心的分类检索型网站，而且已有太多雷同的竞争站点。所以现在才开始建立的B2B平台必须要走差异化路线，应以互动交流为中心结合本网站自身优势开拓出一种全新的发展模式。

兆量网络网站建设公司推出的B2B网站建设平台解决方案是一套应用于互联网B2B电商网站建设的整体解决的办法，完全根据目前平台运营商需求来量身定做，在短时间内，重点打造、运营、推广B2B网络平台，为您提供一站式的服务，解决您所遇到的所有问题，为您打造电子商务B2B平台；进行各种知名网络媒体宣传；引入大量客户资源；扩大平台各行知名度；专业技术人员进行技术维护。我们为您提出的电子商务平台解决方案可以使您所建造的平台，成为区域领域内具有代表性、竞争力的平台，也可以使您现有传统产业成为行业具有知名度企业，获得利润翻倍，把您的网站打造成为B2B平台中的佼佼者。

兆量网络非常珍惜这次的机会，将全力以赴精心准备，并将专门成立网站制作项目小组，有组织、有步骤地进行项目实施。本方案是上海兆量网络科技有限公司根据客户提出的具体需求，综合考虑了时间、费用、可行性、实效性等因素，并结合上海兆量网络科技有限公司在网站建设及电子商务方面多年累积的经验，提出的基于Internet的电子商务解决方案。

兆量网络在B2B型网站建设上的服务范围：

一、网站建设定位,策划网站布局和结构所形成的一整套的解决方案包括专业形象界面设计以及DIV前台结构布局；

1、 把平台打造成知名B2B平台网站，并覆盖常见B2B平台网站全部功能和应用，使您的网站成为实用的商贸平台。

2、 完善网站功能，添加互动工具，优化平台已有代码，增加安全性的同时更便于搜索引擎的收录，使网站信息更好的被各大网络媒体以及搜索引擎收录。

3、 快速的拥有信息资源，庞大的信息量和会员数量，使你不再每天看到空荡荡的网站而感到看不到未来的发展前景。专业的团队服务、资深经验的专家参与指导使网站快速成为同类网站的优秀代表。

二、网站打造服务项目；

1、 打造人性化的B2B电商网站建设，我们为您打造功能齐全且互动高效的商贸网站，它不仅拥有完整信息板块，还有通过文字，语音，短信等多种方式进行交流的互动软件。

2、 稳定的服务配置，超大容量的服务器空间，保障网站访问的基本页面打开速度。无论是电信或是网通都能无障碍访问。

3、 网页设计重点突出网站主要盈利点，为日后提高变现机会开拓更广的空间，使网站的会员能够更快更准的找到需要的信息。

4、 优化程序使网站的稳定性更高，同时也使网站的数据快速的被搜索引擎收录，轻松的在搜索引擎中占有优势地位，获得较高的网站排名。

三、系统性的架构策略、程序模块功能分析等；

网站基本服务

基本服务是网站重要价值所在之一，同时也是访问的主要来源

线上服务

A (会员企业信息展示服务.)

B (会员信息搜索服务)

C (买家求购信息展示服务)

D (卖家供应信息展示服务)

E (会员诚信等级评估服务)

F (会员即时在线沟通服务)

四、可延展性分析、可扩充性考虑以及系统稳定性分析报告、网络服务支持；

1、所有涉及到技术问题，均由上海兆量网络科技有限公司提供；

2、包装品牌效益，达到品牌效果；

3、设计各项盈利模式；

4、扩大平台多项发展的设计方案拟定；

5、拟定本地化策略方针。

五、网站运营维护方案、网络运营维护策略、培训及知识转移计划；

1）、快速引入大量企业会员：根据所打造平台行业，引入所有相关企业，让在互联网上活跃的企业快速注册成为您的网站会员，迅速提升网站企业用户量；

2）、大量提供各种信息量：在引入企业客户后让客户都通过我们为您打造的平台进行登陆发布供求信息和产品信息；

3）、专家指导：我们配备专业的网络资深专业人士为商贸平台解决方案作具体的市场分析，从专业的角度提出运营方针和策略，指导网站的后期营销和变现。

4）、市场分析指导：我们网站配备专业的市场人员，他们拥有丰富的市场运作经验，为网站市场开拓做出准确、有效的投放。

5）、信息采编实时跟进：我们拥有多年的互联网信息把握经验，收集网站相关的信息和资讯经验，使网站保持每日拥有新鲜资讯；快速辨认、淘汰非法信息，使你的网站做到合理发展。

六、网站运维策略及网站价值分析、盈利情况分析等等；

网站盈利模式及主要盈利点

1、会员盈利：通过收费会员实现全面的盈利，提供收费与免费之间的差异化服务，向收费客户提供全面的服务；会员可通过贵网站进行完整的网络营销和互动营销进行产品推广，来获取网络资源和无尽的广告效益。

2、广告盈利：通过多方面宣传后，相应达到一定的影响力，在区域或行业产生相应知名度，网站的广告盈收可以带来丰厚的收入；逐渐获得利润回报。

3、会员消费盈利：

1）、400电话费：会员在应用平台营销中，会不断使用网络400电话，提供自身潜在用户的购买率，根据分钟计费方式，使用越频繁，产生续费越多，则盈利越多。

2）、短信营销费：为解决终端用户使用难题，会员服务中，加有短信操作与网上客户沟通功能，费用根据使用每条计算，其中产生利润根据使用频率而得。

4、电子杂志订阅等电信增值形式：利用网站向会员提供各种增值服务，以获取可观的利润收益；

5、通过网站销售产品：通过搭建的商贸平台实现产品销售，并可以带来一定的利润空间；

6、客户线下收费服务，如：代理采购，代理销售，代理开发渠道与市场调研。物流与仓储等等；

7、引进风险投资：贸易平台具有一定规模，既有国际国内公司进行风险投资，扩大规模，利润也相应翻倍计算，也有资格作上市申请。

8、平台收购：商贸平台拥有一定用户群，可供各大公司进行收购，合并，从而产生额外高额盈利。

9、变现机会：利用现有客户进行平台变现，多种盈利模式选择，多方盈利途径。

七、公司门户内部刊物电子杂志系统等；

电子杂志订阅等电信增值形式，利用网站向会员提供各种增值服务。

八、网站的营销推广计划；

（一）推广：以线上推广为主、辅以活动、电话等方式

1）网站自身内容：

a 用程序大量采集国际贸易相关资讯、产品供求、和公司黄页。

b 所有数据生成静态页面。

2）搜索引擎及链接方式：

 a 主要搜索引擎或网址登录、针对以baidu、Google为中心的国内外搜索引擎进行优化

b 国际贸易网站注册推广、定期维护和更新

c 开放网站BLOG及BBS发布链接、定期维护和更新

以下列举推广的几种方式

1）搜索引擎优化推广

对于B2B网站的推广，进行搜索引擎优化推广肯定是必须的，这也是当今B2B网站推广一种的主要方法，一种是免费的搜索引擎推广主要是进行网站的优化符合搜索引擎的胃口，从而让搜索引擎收录。另外一种是付费搜索引擎的推广，这个对于大型B2B网站有很大的吸引力，目前大型的B2B网站有有雄厚的资金实力，购买付费的搜索引擎是他们主要考虑的推广方法。

2）网络资源合作

现代是21世纪合作肯定是必不可少的，B2B网站也要进行合作，选择合适的企业进行资源的互补是B2B网站发展的重要步骤，是B2B网站推广的一种方法。

3）病毒性营销

病毒性营销主要是利用口碑进行宣传，推广企业的品牌。B2B网站的推广也可以灵活地选择病毒式营销的方法，充分利用有价值的产品，十传百，百传千，让人们都知道。就像是开心网或开心农场就是病毒性营销，所以B2B网站要充分利用病毒性营销。

4）网络广告

电子商务网站注册推广、定期维护和更新

5）许可Email营销

许可Email营销也是网络推广的一种形式，许可Email营销又分为两种一种是内部的邮件列表Email营销另一种是外部列表Email营销，B2B网站的推广时要选择合理的email营销推广方法，选择不好被客户当成垃圾邮件这将会严重影响网站的信誉

兆量网络对未来市场的判断：

A 电子商务发展的总体趋势

中国电子商务市场交易额正快速增长，而有过B2B交易行为的企业数量越来越多。阿里巴巴虽只拥有“诚信通”会员，每年的会员服务费用收入就高达数亿元。由此可见会员费收入仍有十分广阔的空间。

电子商务交易额在未来几年高速发展的趋势显而易见。

尽管发展速度较快，但我国目前仍处于电子商务服务业的形成期，预计未来20年，电子商务服务业将会成为中国服务贸易中新的经济增长点，并加速国际贸易服务领域的变革，这也是全球贸易服务领域变革的必然发展趋势。

B 未来两年B2B网站发展前景及发展方向

a) 未来两年B2B网站发展将迎来机遇期

大型综合B2B网站因马太效应地位不断强化；垂直型B2B网站将会有发展机遇，许多有价值的B2B网站将被投资商青睐。

垂直B2B网站将成为未来中国B2B市场的后发力量，有巨大发展空间。此类网站主要有两个特点：

专注：集中全部力量打造专业性信息平台,以行业交流为特色。

深入：此类网站具备专业性质，在不断探索中将会产生许多深入且有特色的服务内容与盈利模式。

b) 电子商网站，尤其是B2B网站必然会讯速“WEB2.0化”，以多元商务互动和用户信息管理平台为核心的虚拟社区成为B2B平台的重要支柱。

c) B2B网站系统设计将以客户核心需求、用户体验为中心转向简约、高速、实用。以更直观地方式让商家迅速找到信息。如：产品、商机、企业、新闻搜索引擎开发！

d) 垂直搜索正在被越来越多的企业了解与认可，可以预见今后能够吸引用户的绝不是海量的模糊搜索结果，而是精确、更有价值的搜索结果。而专业的垂直B2B搜索网站也会逐渐显露其锋芒，在商业搜索服务领域会探索出更多有价值的搜索模式。

e) 规模化效应突显，信息聚合趋势进一步强化了网络的规模化效，在众多行业B2B门户竞争者中，吸引用户的速度再一次成了胜出的关键。所以，在没有得到投资的情况下必须采用开放平台，资源整合等广泛合作的策略，形成平台的聚合效应和规模效应。

Ｃ　结论

a) 目前在贸易领域电子商务仍是贸易的辅助手段，我们充分利用自身的物流渠道优势、抓住这一历史机遇期。充分挖掘自身优势，弥补不足；把拉电子商务平台的优势变为访问量、影响力；开拓市场，把潜力变成实力、盈利能力。

b) 通过对当前市场竞争状况和主要国际贸易类网站的分析可以发现：目前网络及电子商务行业的主要竞争力在于用户数量和客户数量。增强网站竞争力的关键是访问量的增长。

c) 我们属于B2B网站，对资源的重新整合是一个B2B网站发展必然趋势。

兆量网络认为作为一个功能齐全且互动高效的商贸网站，高端B2B商贸网站不仅有完整的产品分类和详细的信息分类和检索；供求信息、产品信息和企业信息等模块；同时还增加了即时通讯和传统的电话、短信等多种联系方式，让在线的买家登陆到您的平台时，可以立即通过文字，语音，短信息等多种方式进行交流，把需求及时告诉您，增加潜在用户的实质效果；不在线的客户可以通过短信和免费电话交流，不但让商贸网站成为一个展示平台，更重要的成为一个即时交流平台，大大增强商贸网站的黏度和效果。